Inilah kebenaran bahwa sebagian besar pemimpin MLM di Singapura, Malaysia, Thailand dan di tempat lain di dunia TIDAK mengungkapkan kepada downline mereka…
SHOW-UP DAN THROW-UP TIDAK LAGI BEKERJA!
Duduk dengan sabar dengan prospek Anda dan berbagi dengannya tentang semua alasan bagus mengapa dia harus bergabung dengan peluang MLM Anda dan mengapa dia harus membayar uang untuk produk Anda tidak berhasil! Percaya atau tidak, prospek membencinya, dan mereka menjelek-jelekkan Anda karenanya!
Pemasaran Jaringan adalah permainan bola yang sangat berbeda saat ini dibandingkan dengan satu dekade yang lalu. Kacau beberapa kali dan hilanglah semangat Anda – atau bahkan mungkin impian Anda untuk menciptakan sisa pendapatan!
Kebanyakan upline yang sukses lupa bagaimana rasanya menjadi baru di bisnis ini. Yang luar biasa akan melatih Anda tentang cara menjadi penggiat jejaring yang hebat. Sayangnya, yang terbaik hanya sedikit. Terlalu sering kita mendengar klise “motivasi” lama yang sama:
“Mengapa kamu tidak melakukan lebih banyak panggilan calon pelanggan?!!!”
“Anda harus memiliki LEBIH BANYAK waktu tatap muka! Itulah yang Anda butuhkan untuk mensponsori lebih banyak orang dan menghasilkan lebih banyak penjualan!”
“Keluarlah di jalan, bagikan lebih banyak selebaran, bicaralah dengan lebih banyak orang asing… lakukan apa pun untuk berhasil!”
Sayangnya, jawaban mereka hampir selalu identik: Jika Anda ingin mensponsori lebih banyak orang, Anda harus bertemu lebih banyak orang. Nah ini adalah kebenaran dan kebohongan.
Ya, Anda dapat melakukan lebih banyak presentasi, dan Anda dapat mensponsori lebih banyak orang dengan melakukannya…
Atau Anda mungkin tidak…
Jika membuat lebih banyak dan lebih banyak presentasi adalah solusinya, maka tidakkah Anda akan diakui sebagai distributor teratas di perusahaan Anda sekarang?
Anda tidak bisa lagi membombardir prospek Anda dengan pendidikan “GRATIS” yang tidak mereka inginkan lagi!
Sebagai Pelatih MLM, saya selalu menyarankan networker pemula untuk mengubah beberapa pendekatan mereka dalam mensponsori, dan untuk mempelajari hal berikut…
– Anda HARUS dapat membangkitkan emosi calon pelanggan Anda menggunakan Kekuatan Pertanyaan.
– Anda perlu belajar menjalin ikatan dengan orang-orang dengan cepat – tidak peduli betapa sulitnya mereka.
– Anda harus merasa nyaman mengamankan komitmen lebih awal dan sering.
– Dan Anda harus bisa mendapatkan prospek untuk mengejar Anda dan peluang Anda!
JADI BAGAIMANA CARA MENDAPATKAN KOMITMEN?
Jawabannya terletak pada kenyataan bahwa orang sebenarnya sangat menolak PAIN! Tidak masalah apakah Anda menggunakan pendekatan FORMULIR tradisional atau Kuadran Arus Kas Robert Kiyosaki yang lebih canggih dalam Presentasi Peluang Bisnis Anda, Anda harus mengajukan pertanyaan yang akan membuat prospek Anda terkait dengan penderitaan mereka.
Tanpa komitmen, Anda dibiarkan menggantung, apakah proses mensponsori benar-benar bergerak maju atau tidak.
Meskipun wajar bagi kita semua untuk tertarik pada emosi kesenangan, emosi terkuat kita sebenarnya adalah menghindari rasa sakit. Ketika seorang pasien sangat kesakitan, dia tidak akan bertanya di mana dokternya kuliah dan kapan dia lulus. Dia bahkan tidak akan menanyakan berapa biaya dokternya. Dia hanya akan berteriak, “Tolong bantu saya menghilangkan rasa sakit!” Dan inilah saat yang tepat Anda harus memperkenalkan kesenangan untuk meringankan rasa sakitnya – Peluang MLM Anda (Ini sesuai dengan ‘Prinsip Kontras’ di buletin GRATIS saya)
Karena rasa sakit adalah yang terkuat dari semua emosi manusia, Pemasar Jaringan Master telah menemukan bahwa ketika mereka menarik cukup banyak rasa sakit dari prospek mereka, investasi yang diperlukan untuk bergabung dengan Peluang Pemasaran Jaringan mereka biasanya tidak akan menjadi masalah. Dan ketika tidak ada rasa sakit, proses mensponsori biasanya panjang ditarik dengan prospek Anda memperlakukan Anda seperti beberapa penjual kelas bawah dan Anda akan dibombardir dengan rentetan pertanyaan seperti:
“Jika peluang Anda sangat fantastis, mengapa Anda tidak membayar keanggotaan dan produk saya terlebih dahulu? Saya akan membayar Anda kembali setelah saya menghasilkan uang.
“Mengapa produk perusahaan Anda begitu mahal? Apakah Anda semua menaikkan harga untuk membayar komisi?”
“Jika peluang Anda begitu besar, mengapa Anda masih mempertahankan pekerjaan penuh waktu Anda?”
“Sudah berapa lama Anda berkecimpung dalam bisnis ini? Dan berapa banyak uang yang Anda hasilkan per bulan?”
Agar benar-benar efektif dalam mensponsori, Anda harus mengeluarkan rasa sakit karena tidak berubah dan membuatnya jelas. Prospek yang tidak mengaitkan kekurangan atau rasa sakit yang sangat sedikit dalam status quo tidak akan bergabung dengan peluang MLM Anda.
Semua Pemasar Jaringan Master memahami bahwa dalam hal menjual produk MLM, prospek membeli karena alasan emosional. Ingat ini: Emosi memotivasi; logika melemahkan. Prospek membuat keputusan berdasarkan emosi dan kemudian membenarkan tindakan mereka dengan logika.
Sekarang mari kita lihat mengapa pertanyaan begitu berharga. Berikut ini beberapa alasannya:
PERTANYAAN MENGUNGKAPKAN NYERI
Mengungkap rasa sakit dan ketidakpuasan prospek Anda adalah cara tercepat untuk mensponsori prospek Anda. Ketika Anda tidak tahu apa yang membuat prospek menderita, tidak ada “teknik penutupan” yang akan membuatnya mendaftar sebagai distributor atau membeli produk Anda. Rasa sakit calon pelanggan, begitu dibawa ke garis depan pikirannya, akan menyebabkan keadaan ‘frustrasi yang menyiksa’. Emosi ini pada gilirannya akan membuatnya lebih terbuka terhadap peluang MLM Anda.
PERTANYAAN-PERTANYAAN YANG MENYATAKAN PROSPEK ANDA
(A) Keseriusan Situasinya
Kebanyakan orang hidup di zona nyaman mereka dan bergantung pada pemerintah dan bos mereka untuk mengurus mereka. Pertanyaan membuat prospek Anda menyadari bahwa mereka terjebak dalam perlombaan tikus tanpa jaminan pekerjaan dan bahwa mereka tidak mungkin menabung cukup banyak untuk masa pensiun yang aman tanpa menambahkan aliran pendapatan kedua ke dalam hidup mereka.
(B) Pertanyaan Komit Prospek Anda
Ketika prospek Anda sampai pada keputusan untuk bergabung dengan peluang MLM Anda karena cara dia menjawab pertanyaan Anda, dia akan merasa memiliki keputusannya dan kecil kemungkinannya untuk berubah pikiran.
“Pemasar Jaringan Master jarang memberikan jawaban yang benar, dia hanya mengajukan pertanyaan yang tepat.”
James Leong
http://www.JamesLeong.com